是一種認知機制與現象，能加速決策，但也可能導致認知偏誤。指人們在進行決策時，會過度依賴較早取得的資訊，以便快速做出決定，即使這個資訊與決策沒有任何因果關係。

• 正面來看，這樣的心理認知機制，可以讓人更快地做出決策。
• 負面來看，可能產生過大的認知與現實偏差，而導致決策錯誤。

起源：Amos Tversky and Daniel Kahneman提出兩種人類認知上運用捷思(heuristic)的方法：定錨(anchoring)與調整(adjustment)。

Tversky and Kahneman (1974)曾經證明，在一個涉及幸運輸盤的實驗中，很明顯地證明了人們的一種心理趨向。幸運輪盤是一個1到100的數字，當它旋轉起來時，將會隨機地停在一個數字上。研究對象被問了一些複雜問題，問題的答案在1到100之間的數字，例如:非洲國家在聯合國中的百分比。首先，讓他們說出他們願意給出的任意答案，這個答案可能高於或低於剛剛由幸運輸盤產生的數字。然後，讓他們給出自己的答案。實驗人員發現，幸運輸盤上的隨機數字對這個答案影響非常大。例如，如果輪盤停在10，跟據研究對象的答案，非洲國家的百分比中位數為25，如果輪盤停在65，這個百分比中位數為45。此實驗表明，一個隨機產生的參考數字，使得投資人在進行投資判斷時會產生一個最可能的錯，就是最近記住的價格，而使用這個錯的心理趨向強化了未來資產價格的相似性。¹⁾

另一個 Dan Ariely 的研究中，受測者要寫下身分證號碼中的最後兩個數字，並考慮是否要用這個金額付錢買下一個不知名的東西，如酒、巧克力、電腦設備。然後，問他實際上願意花多少錢買它。結果顯示，身分證號碼最高的20%，比起身分證號碼最低的20%，出價要高出兩到三倍 (216%到346%) ²⁾

「定錨」就是行為經濟學裡，給予消費者一個為產品訂價的基準。假設店面展示一個特別高價的商品，雖然可能賣不出去，但會讓店內其他商品相較之下較便宜而促使顧客購買。³⁾

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